導(dǎo)語

最近和幾位做供應(yīng)鏈的國企朋友聊了幾次，發(fā)現(xiàn)一個挺普遍的現(xiàn)象。

方案做得越來越好了。從市場調(diào)研到需求分析，從資金缺口測算到貨權(quán)風(fēng)控設(shè)計，邏輯嚴(yán)密、節(jié)點清晰。集團評審會上，領(lǐng)導(dǎo)們也點頭：這個可以，風(fēng)險能管住，盈利路徑也清楚。

結(jié)果一到落地，卡住了。

不是業(yè)務(wù)團隊不想推，是推不動。

薪酬、考核、審批流程，這幾樣?xùn)|西，像三堵墻一樣擋在前面。業(yè)務(wù)方案寫得再漂亮，也繞不過去。

這不是某一家的個別問題，我聽到的案例越來越多。

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能把新業(yè)務(wù)講清楚，本身就不容易

先客觀說一句：能把供應(yīng)鏈金融的新模式說通，確實已經(jīng)不容易了。

代采、倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款保理……這些業(yè)務(wù)跟傳統(tǒng)貿(mào)易不一樣，也跟銀行對單個企業(yè)的信貸邏輯不同。它 ……